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              我國化妝品網絡購物市場發展趨勢分析

              時間:2013-12-20 15:06來源:中商情報網 作者:中商情報網 點擊:
              化妝品網購市場增長迅速,對線下分流日益嚴重,根據艾瑞的統計,2012年我國化妝品網購規模572億元,占市場總體份額超過26%。相比家電、服飾等品類,化妝品類線下渠道的重要地位難

              【直報網12月20日訊】(中商情報網)化妝品網購市場增長迅速,對線下分流日益嚴重,根據艾瑞的統計,2012年我國化妝品網購規模572億元,占市場總體份額超過26%。相比家電、服飾等品類,化妝品類線下渠道的重要地位難以撼動,線上渠道更適合于客單價低、類快銷品牌及部分長尾型的消費品類。

              首先,化妝品的定價機制更多基于功效和品牌定位,心理情感訴求強烈,強勢品牌給予渠道的利潤空間不大,很難通過線上營銷和供應鏈改善實現品牌打造和終端價格下降。因此,線下品牌進駐線上平臺通常采取同價策略,或僅針對部分單品提供少量折扣,更多的是作為輔助渠道,滿足購物的便利性需求。

              其次,雖然我國化妝品網購規模近600億,但70%以上由C2C平臺貢獻,中小賣家的貨品來源多為代購和串貨甚至假貨,售后保障性差,吸引了大批價格敏感型消費者。因此,目前線上呈現的低價是由產品來源、品質差異及稅收規避造成的,長遠來看不可持續,若僅按照品牌正規渠道口徑統計,化妝品網購滲透率僅8%左右。

              最后,目前觸網的化妝品牌以中低端及快銷類品牌(如歐萊雅、美即、相宜本草)為主,高端品牌打造及購買行為與廣告投入、消費環境、試用效果、導購服務等一系列環境和心理因素緊密相關,電商難以替代。因此,化妝品的“淘品牌”多以單價低,高周轉品類為主(如以面膜起家的御泥坊),若要向多品類及更高端產品延伸,搭建線下渠道仍是必經之路。▲

              (原標題:我國化妝品網絡購物市場發展趨勢分析)

              責任編輯:韓亞男

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