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              你是怎么被社交電商割韭菜的?)

              時間:2020-05-06 10:17來源:創事記 作者:創事記 點擊:
              在社交電商的戰場里,拼多多是拼購派掌門,無人能出其右,但遠未到打掃戰場的時候,前有號稱是京東戰略合作伙伴的芬香,現有阿里最新推出的社交電商產

              【直報網北京5月6日訊】(創事記)又有兩家巨頭轉身盯上了社交電商。

              在社交電商的戰場里,拼多多是拼購派掌門,無人能出其右,但遠未到打掃戰場的時候,前有號稱是京東戰略合作伙伴的芬香,現有阿里最新推出的社交電商產品淘小鋪,以及小米有品繼續發力的有品有魚。

              電商巨頭都在押注,但從已經上市的社交電商“三強”的盈利情況來看,這似乎并不是一門能賺錢的生意。

              日前,中國有贊、云集、微盟相繼發布2019年財報,只有微盟借助SaaS服務盈利3.11億元,其余兩家分別虧損5.92億元、1.26億元。從微商模式轉為會員模式的云集,會員營收同比下降50%,有贊則因銷售成本和營銷費用大幅增加而致虧損。

              不僅如此,回看過去一年,社交電商可謂是九死一生,暴雷頻率頗高,昔日獨角獸淘集集從電商黑馬到破產僅用了一年時間,頭部社交電商也暴露出營收下滑、會員增長乏力的問題。

              脫胎于微商的社交電商,原本應該是把傳統電商在流媒體投放的市場宣傳費用節省下來,將其中至少20-30%的費用拿出來分給會員作傭金,但為何“夢想照不進現實”?社交電商從2017年前后走上風口,為何不到3年就遇到了瓶頸?其中又有哪些套路和謊言?本文試圖找到原因。

              01

              社交電商的兩大謊言

              社交電商脫胎于微商,也沿襲了其固有特點。除拼多多以外的社交電商平臺均是“購買會員禮包,或完成指定任務即可成為會員或者升級”,本質上做的就是人頭生意,名目可以是新人/會員/禮包、新人培訓費。

              云集、貝店、環球捕手、每日一淘、洋碼頭的全球優選、小紅書的小紅店、阿里的淘小鋪等,就是其中的會員禮包派。這價值不等的會員禮包,就成了平臺收割人頭的最好武器,也就是社交電商的第一大謊言。

              積納有品創始人張建富告訴燃財經,送禮包的慣常套路是以次充好,再找天貓、京東背書,京東和天貓變成了錨定價格的最佳平臺,硬生生把禮包商品價格抬上去,從虛高的售價里,各個層級就有高額的人頭費可賺了。

              這些面向會員的禮包里,一定是新品牌,品類一般是美妝、保健品、玩具、家居用品、家電之一,售價從以前的99元到現在的399元起,實際工業成本極低,99元的禮包成本可以控制在10-15元之間。

              品牌運作方的包裝手法幾乎一致,都是把如今有價格公信力的電商平臺當成托兒,例如在天貓、京東開店,上傳同品牌這一單品的鏈接,定下一個不低于會員禮包的高價。不為銷售,只為了展示一個商品對標,把商品供給社交電商平臺。

              社交電商創業者宋暉透露,某著名偽德國品牌炒鍋,成本僅在75元以下,再去天貓、京東掛一個超過400元的標牌價,就可以到各大社交電商平臺去做399元的禮包了。

              一個社交電商平臺往往有數十款、上百款會員禮包。因為利潤空間大,尤其是以會員分利潤形式的社交電商興起以后,會員禮包產品就演變成一個很大的產業。一些供應鏈只承接社交電商的會員禮包訂單,同時也有品牌主動去做。

              “一個399元的禮包承載的分傭,一般是一級代理提100元、商品經理提100元,總監提50元,各個層級有相對應的傭金。”張建富向燃財經介紹,會員為什么有動力購買禮包,大家都心知肚明,要的是一個賺人頭費的資格。

              他們中的絕大多數都是為“躺賺”二字,而這也是社交電商的另一個謊言,躺賺實則是一個赤裸裸的偽命題。

              社交電商平臺的宣傳綁定詞多是“躺賺” 來源 / 百度搜索

              “韭菜們”把它叫“睡后收入”,言外之意,睡著覺就把錢掙了,但在行業內被叫做“認知紅利”,也就是說,越早發現某一個平臺,越早進入,在層級部署上位置更高,而且拿著平臺早期為了發展團隊發放的補貼、激勵,是有可能賺錢的。而當團隊進行樹狀的裂變后,用戶轉化的池子被急劇壓縮,后入者就不存在躺賺的可能性了。

              中國互聯網協會發布的《2019中國社交電商行業發展報告》顯示,2019年社交電商從業人員規模達到4801萬人。“幾百個社交平臺分一分,每個平臺沒多少人,能夠賺錢的都是早期認知紅利的那波人。”張建富還透露,經過內部數據統計,一個1萬人的團隊,躺賺的人不會超過10個。這10個人月收入可以做到過萬或十萬,但也就是靠這10個人營造出躺賺的效果。

              入行八年的陳琳琳告訴燃財經,她從微商轉行社交電商,每天的工作不變,仍然是花大量時間曬收入、曬生活、經營朋友圈人設,都是為了發展下線,激勵下線繼續拉人、賣貨,這樣才能躺著從他們身上賺傭金。

              準備入行的徐洋以前聽說過很多社交電商平臺,當看到加入芬香的朋友曬出月入80萬的截圖時,他忍不住動心了。但在開通、加入幾個培訓群,和群友聊起來才知道,月收入超過500元人的寥寥無幾,更多人安慰自己“就當自己購物省錢了”。

              張建富分析,每個人純粹靠微信推廣的效率是極低的,最多能影響20個人左右,每個平臺有不同的營銷手法去激勵團隊,多數會分派限時任務,如“月底必須轉化多少人,才能拿到什么獎勵”。

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